來源：賽柏藍

    2015年11月全國各省集中開標已經(jīng)來臨，北京、天津、廣西、湖南、河南、四川、安徽、福建、海南、青海、黑龍江等省招標正在如火如荼地推進，再加上100個試點城市的推波助瀾、“7號文”“70號文”新政的實施背景、國家醫(yī)改辦主任調(diào)離等，藥品招標無論在理念、規(guī)則、方式，還是在企業(yè)的應對策略思路上，均已經(jīng)產(chǎn)生重大改變。

    但招標降價仍然是常態(tài)，仍然2015招標大年的總體基調(diào)，可以說，現(xiàn)實已無比殘酷！與此同時，醫(yī)保支付改革也在同步推進，將在更深層次上影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

    在此背景下，長期關注藥品招標、并先后舉辦了22期藥品招標、醫(yī)保研討會的專業(yè)培訓機構賽柏藍，在中國醫(yī)藥物資協(xié)會、中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會指導下，定于2015年12月2日－3日在廈門舉辦招標大年-新形勢下藥品招標新政解讀及企業(yè)應對策略研討會。

    本次研討會重點探討

    模塊一：重磅解讀醫(yī)藥招標政策現(xiàn)狀與趨勢

    模塊二：推進中的各省招標政策解讀及企業(yè)策略務實

    模塊三：醫(yī)保改革及新形勢下藥企政府事務管理

    本次培訓通過“招標政策深度解讀分析、重點省份觀察透視、企業(yè)有效策略應對”角度進行歸納、梳理和分析，分享實操案例，教授科學管理模型，促力企業(yè)越過艱險，實戰(zhàn)應對各地招標，不斷提升招標工作能力，推動企業(yè)快速平穩(wěn)成長。

    參會對象

    醫(yī)藥企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、招標醫(yī)保負責人，市場準入、政府事務人員等。同一企業(yè)“總經(jīng)理+招標醫(yī)保負責人+政府事務負責人”共同參會效果更佳。

    組織機構

    指導：中國醫(yī)藥物資協(xié)會

    中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會

    主辦：賽柏藍微信平臺

    中國醫(yī)藥企業(yè)高峰論壇組委會

    承辦：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司。

    時間：12月2～3日，12月1日15：00開始報到

    地點：廈門（具體酒店會前兩周另行通知）

    會務費用及匯款賬戶

    出席會議代表學習費、資料費、會議期間午餐費共計3980元/人；住宿會務組可協(xié)助預訂，費用自理。11月25日之前報名并匯款可享受3700元/人優(yōu)惠價；會議前匯款者可享受3800元/人優(yōu)惠價?，F(xiàn)場繳費無優(yōu)惠）。

    開戶名：北京賽柏藍企業(yè)管理有限公司；

    開戶行：浦發(fā)銀行北京富豐路支行；

    賬號：91320154800006549

    （匯款請注明：招標＋參會人姓名）

    主要研討內(nèi)容

    模塊一  重磅解讀醫(yī)藥招標政策現(xiàn)狀與趨勢

    1、國務院《關于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作的指導意見》（7號文）、國家衛(wèi)計委《關于落實完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作指導意見的通知》（70號文）深度解讀與分析：十大關系、十八大政策導向和關鍵詞；未來招標七大預判。

    2、2015年與醫(yī)藥相關的七大國家政策對企業(yè)的影響分析，包括：國務院《關于推進分級診療制度建設的指導意見》、國務院《關于全面實施城鄉(xiāng)居民大病保險的意見》、國務院《關于促進社會辦醫(yī)加快發(fā)展若干政策措施的通知》、國務院《關于城市公立醫(yī)院綜合改革試點的指導意見》、國務院《關于進一步加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設的實施意見》、五部委《關于推進縣級公立醫(yī)院綜合改革的意見》、五部委《關于進一步完善醫(yī)療救助制度全面開展重大疾病醫(yī)療救助工作的意見》等等政策文件，將對市場和企業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響，企業(yè)如何有效應對？

    3、新醫(yī)改與醫(yī)藥相關政策梳理及對企業(yè)的影響分析：醫(yī)改辦主任換人、基本藥物、公立醫(yī)院改革、醫(yī)保政策、藥價改革、招標采購。

    4、“十二五”深化醫(yī)改的規(guī)劃與實施進展：三大重點、七個領域、五大保障。

    5、2015年醫(yī)改工作重點，2015衛(wèi)計委工作重點分析，2015全國兩會政府工作報告等，涉及醫(yī)藥工作內(nèi)容解讀。

    6、2014-2015，涉及醫(yī)藥的十大政策分析；八大部委涉及醫(yī)藥政策改革方向。

    7、各類醫(yī)藥政策中，以降價為核心訴求的政策梳理，降價的現(xiàn)狀與未來趨勢。

    8、全國藥品集中采購中的國家信息互聯(lián)互通平臺搭建進展，對企業(yè)投標報價影響，企業(yè)如何制定科學的投標價格策略。

    9、醫(yī)藥企業(yè)在當前招標環(huán)境日益惡劣背景下的戰(zhàn)略發(fā)展思考。

    10、藥品分類招標帶來機遇與挑戰(zhàn)，從歷史與現(xiàn)狀分析招標管制的廢除問題爭論。

    11、藥品招標以降價為出發(fā)點，加上行業(yè)飛檢及GMP，給企業(yè)帶來怎樣的嚴峻挑戰(zhàn)？

    12、藥企如何有效與被醫(yī)院欺壓的醫(yī)藥配送企業(yè)展開良好合作，以防止商業(yè)成本轉(zhuǎn)移到工業(yè)的問題？招標配送現(xiàn)在問題與未來趨勢。

    13、全國基藥招標政策與各省進展分析，從全國基藥招標中的非基藥配比，看未來基藥非基藥“兩標合一”的可能性。

    14、全國非基藥招標政策及各省進展分析，“7號文”后，將產(chǎn)生怎樣的改變？

    15、招標“二次議價”“帶量采購”現(xiàn)存的重大問題與隱患，對醫(yī)藥企業(yè)的傷害，如何在醫(yī)療機構強勢要求讓利而無量的承諾情況下，做好企業(yè)的應對策略？

    16、未來藥品招標如何在衛(wèi)計系統(tǒng)、發(fā)改物價系統(tǒng)和醫(yī)保部門中實現(xiàn)平衡發(fā)展？

    17、醫(yī)療反腐、CFDA“黑名單”、衛(wèi)計委“九不準”、國家工商總局嚴厲查處招投標過程中的商業(yè)賄賂行為，對招標形成怎樣的影響？

    模塊二  各省招標政策解讀及企業(yè)策略務實

    隨著70號文落地，各省招標方案七月起如雨后春筍般冒出，各省差異和對中央文件的理解差異，方案均有各自的特色，在此背景下，藥企如何發(fā)現(xiàn)各省的招標機會？如何針對性應對各省差異化“招標需求”？

    １、廣東藥交所模式備受爭議下成立并開展工作兩年多，報價每月一次，中標價月月生變，競品有多少？投標活躍的有哪些？降價活躍都有誰？品種銷售分布？價格底線在哪里？是否能兵行險招與對手合作（抱團取暖OR價格血拼到底？）？中標價和實際交易價的差異能否放手一搏？

    ２、福建省著名的八標兩大殺手锏：嚴控目錄和最低價比降幅。擠進了招標目錄，爬進了省級入圍目錄，最終死在了議價目錄的門口豈不是太慘？目錄嚴控“一品三劑型二規(guī)格”最后公示的結(jié)果真是如此嗎？如何過五關斬六將把產(chǎn)品從省級入圍送到醫(yī)院最終使用？“N－1”入圍模式，技術標沒有主觀分，如何突圍商務標？

    ３、廣西技術標70分是門檻，專家打分環(huán)節(jié)如何自證“正統(tǒng)”？質(zhì)量層次分組，能否主動選擇？如何選擇？

    ４、四川招標目錄兩次二八選擇，如何判斷投標藥品進入何種采購方式？機會哪里找？

    ５、陜西獨特的商務標N＋1入圍模式，高價無法獲得中標資格，是否考慮采取低價策略進入市場？方案啟用廢止的價格文件，是有意為之還是一時疏忽？取消藥品政府定價的同時，差比價規(guī)則仍然在招標中使用，不能差比價的產(chǎn)品如何保護？

    ６、江蘇招標方案中經(jīng)濟技術標得分高優(yōu)勢很多，而百分之的技術標評分中罕見的主管分達到了20分，如何把握機會提高得分？用量大的產(chǎn)品經(jīng)過雙信封的淘汰后入圍，但各省市還要在省級入圍結(jié)果公布的35個工作日完成價格談判，市級主管部門如何做好這臨門一腳？

    ７、還有剛剛啟動的湖北、天津以及北京、廣西、河南、福建、遼寧、河北、江蘇、陜西等省份的招標，企業(yè)如何把握政策機會尋求中標機會？如何量身定做政策性機會解決方案？

    模塊三  醫(yī)保改革及藥企政府事務管理

    1、8月3日，江蘇出臺醫(yī)保支付改革文件，2016年起全面實施醫(yī)?？刭M，其按病種付費、按人頭付費的改革對藥企的影響分析。

    ２、7月30日，新疆出臺的醫(yī)保支付改革政策分析。

    3、7月16日天津出臺的低價藥納入醫(yī)保的政策文件分析；

    4、人社部《關于印發(fā)基本保險藥品支付標準制定規(guī)則(試行)的通知》(討論稿)，這份內(nèi)部征求意見中的“國家醫(yī)保支付標準方案”，其核心內(nèi)容各款及指導原則是什么？

    5、多地醫(yī)保已經(jīng)挺不住，必然的改革大思路是什么？

    6、國家醫(yī)保目錄大調(diào)整進行中，目前調(diào)整的進展如何？新的醫(yī)保目錄的制定方式怎樣？與藥品價格改革進行怎樣的匹配改革？

    7、已在推進中的大病醫(yī)保制度，不同類型藥品在改革中的利弊分析。

    8、全國城鄉(xiāng)醫(yī)療保險“二元結(jié)構”并軌進展分析，與職工基本醫(yī)療保險并軌為“一元化”的全民醫(yī)療保險的未來預期。

    9、全國各省醫(yī)療保險省內(nèi)統(tǒng)籌、跨市報銷進展分析，未來跨省異地參保與報銷路徑暢想。

    10、國家鼓勵資本進入健康保險領域，未來的商業(yè)化健康保險路徑分析及對企業(yè)的影響。

    11、醫(yī)保支付基準價到底該如何制定？國際上有哪些模式值得參考借鑒，各種模式對藥企的影響分析。

    12、政府事務的必要性和可行性：政策市場、檸檬市場、叢林市場分析。

    13、政府事務的新狀態(tài)與新思維：反腐背景下，如何正確開展和理解政府事務？

    14、正確認識當前的醫(yī)藥營銷環(huán)境，新醫(yī)改后企業(yè)營銷角度看政府角色轉(zhuǎn)換。

    15、政府事務開展思維邏輯如何決定結(jié)果，是追求科學性還是藝術化？

    16、如何科學開展政府事務：企業(yè)戰(zhàn)略設計與運營管理

    17、政府事務人際溝通的“交際、交流、交換”三階段原則在與官員溝通中的實際應用。

    18、政府事務階段目標明確、設計科學的企業(yè)與官員交往設計

    19、企業(yè)政府事務如何做到“合規(guī)”，從流程上與企業(yè)事務完美切合？

    20、部門體系化建設與企業(yè)平衡、不同種類企業(yè)的投標管理、不同銷售模式下的投標管理、協(xié)作與分工、部門建設。

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